專訪 宜蘭縣租賃住宅服務公會理事長 簡龍裕
租賃住宅服務發展2年以來，已經從都會區成功地擴大到非都會區，非都會區的房地產產業結構及執行模式，與都會區大不相同，城鄉差異明顯，在有限的參考經驗下，宜蘭縣租賃住宅服務公會理事長簡龍裕，在短短一年內成功地完成籌組公會的任務，為台灣非都會區的租賃住宅服務公會籌組樹立典範。
簡理事長原本從事於房仲業買賣交易，同時也是資深的不動產專業講師，會接觸到租賃業，也是機緣巧合。專業講師必須時常更新授課內容、延伸觸角，原本只是單純想將租賃專法的內容收錄到課程中，再分享給學員，因此開始鑽研租賃專法條文內容。
沒想到認真細讀後，赫然發現，現階段政府正有意大力扶植台灣租賃業，設立證照制、提供多種補貼等等，就在機緣促動下，讓簡理事長就此踏進租賃業，開啟他在房地產業的另一個「新視野」。
簡理事長說，過去在做仲介時，都只專注在房地買賣，根本沒有注意過宜蘭縣的租賃市場；在接觸租賃業之後，才驚覺原來宜蘭縣的租賃市場空間有這麼大，租屋需求很強，以前壓根兒沒想到，宜蘭縣的租屋行情從5千元到2、3萬元不等，而且有很多人要租房子，驚艷之餘，讓他重新調整業務配置，擴大租賃業務，提供租賃住宅代租代管及包租代管的「新服務」，準備一展身手。
房仲業踏進租賃業的門檻相對較低，房仲業原本就有提供租賃代租的服務，現在因應租賃業再增加代管服務，因此必須再多加一張管理人證照，等於是以雙證照雙軌並進，對房仲業者、對人員都是利多。
對業者來說，增加租賃包租代管業務，人員的留任率大幅提高，過去以房仲為主的業務人員，因為業務難度高，往往2-3個月就會離職，一再重複徵人、教育訓練等招募作業，內耗很大；現在新增包租代管業務，對人員來說，績效可以長期累積是很大的誘因，這是個「聚沙成塔」的水庫理論，只要將租賃雙方客戶服務好，24小時都是在賺錢，執行幾個月下來，人員專注做租賃，簽約快、案件多，每月的收入約可維持在4-5萬，收入穩定，業務人員信心提高，離職率大幅降低。
宜蘭縣是非都會區，當地房地產業者的業務項目包羅萬象、包山包海，從土地開發到建案代銷及建設營造，房屋仲介買賣交易到租賃服務，業者往往要具備十八般武藝，跟都會區細目分工的做法完全不同，隨時都要因應客戶不同的需求見招拆招，甚至連危老開發也會參與。
簡理事長說，在宜蘭，租賃、社宅跟危老是個完美的結合，過去透天的1+2樓店面，大概可以租到4萬，透過危老改建之後，光是一樓的租金就可以收到3-4萬，對屋主來說有誘因，後續又提供代租代管，一條龍式的服務容易掌握；另一方面，社宅可以做為危老專案興建時期的臨時安置所，長期來看，日後也有機會衍生成為樂齡宅，所以從租賃包租代管、社宅、危老重建到樂齡宅，「新商機」無限。
宜蘭租屋市場潛力很看好，簡理事長舉例，宜蘭租屋族有兩種，一是在地工作的一般小家庭，夫妻月收入7萬，在宜蘭是買不到透天的，只能用租的，租金大約1.5萬-2萬；另一種是外地工作者，來宜蘭工作而住宜蘭的外縣市民眾，或是在外縣市工作而來住宜蘭的民眾，如果選租市區舊華廈，小3房租金大概1.2萬起跳；屋主部分，也有愈來愈多雙北市買方前來置產，這種類型委託代管的比例就很高。
社會住宅部分，宜蘭縣算是起步較晚，因此宜蘭縣政府審慎以待，規劃的目標戶數總計有100戶，目前看來是供不應求的，未來還有很大的發展空間。簡理事長建議，目標戶數應該要放大，預估市場胃納量應比政府評估多出數倍，以市場需求來看，代租代管200戶、包租包管100戶，都是沒問題的。
感謝內政部花次長、王司長的關注與指導，以及宜蘭縣政府地政楊處長鼎立相助，宜蘭縣租賃住宅服務公會成立一年多來，在簡理事長積極推動下，目前已經有近百人取得管理人執照，今年6月專法正式上路後，預料宜蘭縣將會有更多業者投入參與，今年會員數有機會上看20位。在新冠肺炎疫情期間，更加突顯了宜蘭縣與山水共舞的特色，未來將會有更多人選擇這個居住環境，租屋市場長期看好，蓬勃發展指日可待。